OV金立小米齐发力 国产手机们如何夺取印度半壁

2019-08-19 04:27 网络整理

过去三年以来,中国手机公司在印度衔枚疾行。从最早的小心试探,到熟悉后的投资买地、开办工厂、渠道争夺和天价广告,OPPO、vivo、金立、联想、小米等公司的印度之战已经全面升级。然而,由于地理的阻隔,中国用户往往只闻其声,不见其形。

OV金立小米齐发力 国产手机们如何夺取印度半壁江山?


OV和小米们如何夺取印度半壁江山?

今年3月以来,我们飞行万余公里,跨越印度南北,从新德里、诺伊达,到班加罗尔,走访十多家中国和印度手机公司,调查产业链上下游诸多企业,重磅推出《中国手机决战印度》系列报道,首次全景式揭秘这场关乎企业命运的商业征战。

现在,硝烟四起,决战到来,谁能最终赢得印度市场十亿消费者?

一张空白支票。

3月上旬,印度北德里,一位印度高个员工将它交给vivo当地的中国销售魏向西。魏向西坐在一个花坛边上,摇摇手中已经有公司财务签字的支票,得意地告诉腾讯科技(微信公众号ID:qqtech),“为了尽快敲定手机户外广告牌,防止对方变卦,我们现在有权直接在支票上面填写金额。”

就在前几天,魏向西的同事敲定了当地的一个广告位,但第二天去付钱时,发现为时已晚。“OPPO的人提前找过去,当场砸下更多钱,拿下这个广告位”。这件事直接刺激了vivo在当地市场改变财务管理措施,允许员工带着财务签完字的空白支票去谈广告位,拿到支票的人兑票前只需要打电话给vivo公司,确认后钱很快到账。

特殊市场、特殊手段、不惜重金——这只是中国手机公司在印度市场竞争日益激烈的一个缩影。在经历了初期的试探和摸索后,中国手机公司与印度本土公司、三星、苹果的大决战已经到来。

为了迎接即将到来的手机销售旺季,配合4月份重要的板球营销活动,OPPO、vivo(下简称OV)为代表的中国手机公司在印度提前抢夺市场广告位资源。同时,中国手机品牌金立、荣耀、小米、联想,以及韩国的三星等公司,都不再袖手旁观,印度本土厂商Micromax、Intex也都醒过神来纷纷加入户外广告位的争抢。

对于各大手机公司而言,拥有将近13亿人口的印度已成为一块诱人的巨大蛋糕。根据IDC数据,2016年,拥有14亿人口的中国,智能手机市场年出货量超5亿,而印度不到2亿,尚有过半数人使用功能机。从市场饱和度而言,印度潜力巨大;另一方面,印度4G市场普及迅速,2017年2月21日,印度电信运营商Jio宣布过去170天时间获得1亿4G用户,这比用433天时间达到1亿用户的微信还快。

“全球在哪里还能找到像印度这么大的市场?”许多在印度淘金的中国手机行业人士都向腾讯科技提到这里的巨大人口红利。

印度手机市场既前景广阔,像块大蛋糕充满诱惑,但又因宗教、政治、文化等原因充满变数,愈加激烈的竞争抬升了风险。

不过,以OV为首的中国手机厂商决心在印度大干一场。一番试探之后,OV从 2015年8月起加重筹码。腾讯科技获悉,为了把在中国的生产设备、材料物质甚至吃饭的锅运到印度,OPPO便花了1500万人民币,更是投入数十亿巨资购地建厂和投入广告,OV在印度已经火力全开。

2017年至关重要,中国手机品牌在印度的争战全面升级,走向战略纵深,由此前小米联想所走的出口、代工生产和电商销售模式,演变为中国人主导管理+重资产加工生产+广告轰炸+线下全面布局的模式。后一种打法被圈内认为是“中国模式”首次在印度全面铺开。

中国手机品牌能否在印度获得更大市场份额,战胜排名第一的三星?国内OV称雄的局面是否会在印度重演?而对中国互联网公司而言,印度智能手机普及则意味着移动端电商、游戏和广告三大商业模式机会窗口出现,更多的巨头是否将进入这个市场?

OV金立小米齐发力 国产手机们如何夺取印度半壁江山?

OV“扫街”模式战三星

“下一步,我要把所有门头广告牌连成一片。”魏向西把手一挥,指着面前的M2K两幢连体建筑告诉腾讯科技。

M2K是当地一个手机零售店的聚集中心,有四五十家手机店。在高过人头的地方,已经有一段一段的vivo蓝色广告牌水平连成一线,偶尔几处隔断,是kindle和别家公司广告。两幢中的一幢,广告牌已经于前一天夜里1点完成合龙。

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